STANDS - FERIAS O EXPOSICIONES (TRADE SHOW)

FERIAS O EXPOSICIONES (TRADE SHOW):

ES UN EXPOSICIÓN ORGANIZADA PARA QUE UN GRUPO DE EMPRESAS DE UN RUBRO

ESPECIFICO PUEDAN MOSTRAR SUS PRODUCTOS , SERVICIOS Y ULTIMAS INNOVACIONES, OBSERVAR TENDENCIAS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO Y EVALUAR A LA COMPETENCIA.

ESTAS FERIAS PUEDEN ESTAR DIRIGIDAS A UN PUBLICO ESPECIFICO CON INTERESES PARTICULARES O AL PUBLICO EN GENERAL.

EN ESTAS EXPOSICIONES CADA EMPRESA COMPITE POR TENER LOS ESPACIOS MAS VISTOSOS Y EXITOSOS

STAND:

ES UN ESPACIO IDENTIFICATIVO DE CADA EMPRESA EN EL QUE SE ACOGE A LOS VISITANTES Y SE REALIZAN NEGOCIACIONES COMERCIALES.

EL STAND DEBE CONSTITUIR EL ESPACIO EN EL QUE LA EMPRESA SE PRESENTA ANTE SUS CLIENTES Y ANTE SU COMPETENCIA POR LO QUE DEBE REFLEJAR FIELMENTE SU FILOSOFÍA E IMAGEN CORPORATIVA CONSTITUYENDO A SU VEZ UN ENTORNO AMENO Y ATRACTIVO CONJUNGANDO UNA SERIE DE FACTORES QUE INCLUYEN UNA EXÓTICA ARQUITECTURA, UNA EXPOSICIÓN DE PRODUCTOS E IMAGEN DE MARCA SOBRESALIENTES , ILUMINACIÓN AMBIENTAL Y ROBOTIZADA, SONIDO DE ALTA CALIDAD, VÍDEO DE ALTA DEFINICIÓN, LOOPS DE MARCA, MATERIAL POP, MATERIAL IMPRESO, HERMOSAS ANFITRIONAS O ANFITRIONES Y PERFORMANS.

SON MUCHOS LOS FACTORES QUE DEBEN TOMARSE EN CUENTA CUANDO SE REALIZA UN PROYECTO DE ESTE TIPO:

ARQUITECTURA.

DISEÑO GRÁFICO.

DECORACIÓN.

ILUMINACIÓN.

AROMAS.

SONIDO.

VIDEO.

PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL.

MATERIAL IMPRESO: PENDONES - PORTA PENDONES - TARGETAS DE PRESENTACIÓN - FOLLETOS - CATÁLOGOS - VOLANTES - DÍPTICOS - TRÍPTICOS

POP.

CATERING.

PERSONAL: VENTAS, SEGURIDAD, PROMOCIÓN, COORDINACIÓN, PROTOCOLO, ETC.

UNIFORMES.

PERFORMANS.

TRANSPORTE.

INSTALACIÓN Y DES-INSTILACIÓN.

MANTENIMIENTO Y LIMPIEZA.

ARQUITECTURA COMERCIAL

LA ARQUITECTURA COMERCIAL A EVOLUCIONADO PARA CONVERTIRSE ES UNA IMPORTANTE ARMA PSICOLÓGICA COERCITIVA QUE INFLUYE EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y QUE UNIDA A LOS ELEMENTOS AMBIENTALES DE TEMPERATURA, ILUMINACIÓN, AROMAS, COLORES Y SONIDO SE CONJUGAN PARA CREAR ATMÓSFERAS COMERCIALES Y ENTORNOS TEMÁTICOS DONDE SE SATISFACEN NECESIDADES, DESEOS Y CODICIA .

ARQUITECTURA EXTERIOR.

PERMITE EXPONER LA VERDADERA IDENTIDAD Y PERSONALIDAD DEL ESTABLECIMIENTO.

SUS OBJETIVOS SON :

· EXPRESAR LA VERDADERA IDENTIDAD Y PERSONALIDAD DEL COMERCIO.

· TRASMITIR LA IMAGEN DE LO QUE ES Y LO QUE VENDE.

· INFORMAR, PROVOCAR E INVITAR A ENTRAR A LA TIENDA.

LA CONFORMAN LOS SIGUIENTES ELEMENTOS:

IDENTIDAD: SE REFIERE A EL NOMBRE, SÍMBOLOS, SIGNO O LA COMBINACION DE TODOS, FORMANDO UN ROTULO O AVISO COMERCIAL O CORPORATIVA CUYO OBJETIVO ES IDENTIFICAR .

ENTRADA: SE REFIERE A LA PUERTA DE ACCESO LA CUAL DEBE TENER UN DISEÑO AMPLIO Y LLAMATIVO QUE INVITE A PASAR, EN CONSONANCIA CON EL CONCEPTO Y FORMATO DEL ESTABLECIMIENTO.

VITRINA O ESCAPARATE: EL ESCAPARETE ES LA PRINCIPAL VÍA DE COMUNICACION DEL ESTABLECIMIENTO, LA MEJOR REFERENCIA DE LO QUE VENDE Y DE SU ESTILO. ES CONSIDERADO EL MEJOR VENDEDOR PUES VENDE LAS 24 HORAS DEL DÍA LOS 365 DÍAS DEL AÑO. SU CONTENIDO DEBE SER DE ALTO IMPACTO E ILUCIONANTE DE MANERA QUE GENERE DESEO.

ILUMINACIÓN: LA ILUMINACIÓN PUEDE GENERAR UN ALTO IMPACTO VISUAL EN ESCENARIOS SOBRE TODO NOCTURNOS POR LO ES UN ASPECTO MUY IMPORTANTE A TOMAR EN CUENTA. POR MEDIO DE LA ILUMINACIÓN PODEMOS GENERAR SENSACIONES DE ALTO IMPACTO, Y GRANDEZA ASÍ COMO DESTACAR ELEMENTOS ARQUITECTÓNICOS DE LA FACHADA.

ARQUITECTURA INTERIOR

LA ARQUITECTURA INTERIOR TIENE COMO FUNCIÓN OPTIMIZAR LA RENTABILIDAD DE CADA CENTÍMETRO DE LA SUPERFICIE DE VENTAS. ESTA DESARROLLADA PARA PROVOCAR FLUJO DE CIRCULACION DE ASPIRACION, DE DESTINO Y DE IMPULSO CREANDO ESCENARIOS PSICOLÓGICAMENTE COERCITIVOS QUE PROVOQUEN APTITUDES POSITIVAS HACIA LA VENTA.

EL OBJETIVO DE LA ARQUITECTURA INTERIOR ES CREAR ESCENARIOS Y ATMÓSFERAS COMO PODEROSAS ARMAS DE SEDUCCIÓN QUE INDUSCAN A LA COMPRA Y PARA TAL FIN DEBEMOS T

OMAR EN CUENTA LOS SIGUIENTES ASPECTOS:

· ENTRADA: SU UBICACIÓN ES DETERMINANTE PARA PODER GENERAR EL FLUJO IDÓNEO DE CIRCULACION.

· ZONAS FRÍAS Y CALIENTES: DETERMINA CUALES SON LAS ÁREAS MAS RENTABLES DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO.

· PUNTOS FRÍOS Y CALIENTES: AL IGUAL QUE LAS ZONAS DETERMINAN PUNTOS MAS RENTABLES DE UBICACIÓN.

· DISPOCICION DEL MOBILIARIO: ESTABLECE LA ADYACENCIA Y CORRECTA UBICACIÓN DEL MOBILIARIO.

· DISEÑO DE LOS PASILLOS: PARA GENERAR FLUJO DE CIRCULACION Y DIRECCIONARLO.

· DISEÑO DEL MOBILIARIO: ACORDE CON EL ESTILO Y REQUERIMIENTOS DE FUNCIONALIDAD DEL ESTABLECIMIENTO.

· EXPOSICIÓN: LA MANERA MAS ATRACTIVA Y RENTABLE DE EXHIBIR EL PRODUCTO.

· PUNTOS FOCALES: PARA ORIENTAR Y DIRECCIONAR.

· ILUMINACION: ESENCIAL PARA EXPONER DE FORMA CORRECTA LOS PRODUCTOS Y GENERAR UNA ATMÓSFERA AGRADABLE.

· DECORACIÓN, RÓTULOS, GRAFICAS.: CREA ALTO IMPACTO VISUAL , RECREA LA VISTA Y MARCA UN ESTILO.

· VÍDEO: REFUERZA LA IMAGEN.

· AROMA: CREA AMBIENTE.

· TEMPERATURA: DETERMINANTE PARA GENERAR ATMÓSFERAS AGRADABLES QUE INCITEN AL PUBLICO A QUEDARSE DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO.

· SONIDO: CREA CONDICIONES IDÓNEAS PARA LA COMPRA.

BRANDING

Proceso mediante el cual creamos, damos vida, identidad y personalidad propia a una marca destacando valores , principios, estilos de vivir, sentir y pensar.

El Branding esta basado en 5 elementos :

1- NAMIMG: Son las técnica para la creación del nombre de la marca.

2- IDENTIDAD CORPORATIVA. Es la expresión física de la marca. Establece todo el aspecto visual de la marca:

Logotipo

Identificando las paletas de colores.

Tipografías.

Organización visual de páginas y otros métodos para mantener la continuidad visual.

Reconocimiento de marca a través de todas las manifestaciones físicas de la misma.

Los soportes en que más habitual mente se refleja la imagen de marca son:

Papelería Corporativa:

Papelería Fiscal:

Vestimenta e Indumentaria.

Vehículos.

3- POSICIONAMIENTO: Es el lugar de preferencia que tiene la marca en la mente del consumidor. Cuando una marca es lo primero que viene a la mente del consumidor la denominamos TOP OF MIND.. El Posicionamiento es un principio fundamental del marketing que muestra su esencia y filosofía, ya que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; así, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo.

4- LEALTAD DE MARCA. Se da cuando la marca se convierte en una de la principales opciones para el consumidor. El consumidor actual no es fiel a una sola marca, esto quiere decir que para satisfacer una necesidad de producto puede tomar la decisión entre dos o tres marcas. En la actualidad, ya que para el consumidor hay varias opciones con el mismo posicionamiento, a la hora de tomar la decisión de compra lo mas importante es el impulso o valor agregado de la marca que esta en su memoria reciente, es decir en la degustación de producto que le dieron a la entrada del supermercado, en la promoción que están ofreciendo en esa semana, etc.

5- ARQUITECTURA DE MARCA (Brandingdang). Es la manera en que se organiza y estructura el porta folio de marcas de productos y servicios de manera que tengan armonía entre si. Existen dos modelos base de arquitectura: MONOLÍTICO, en donde una sola marca identifica todos los productos y servicios e HÍBRIDO donde todas las marcas de productos y servicios son independientes pero bajo una marca de respaldo o ENDORSE.

MERCHANDISING . TRADE MARKETING

El Merchandising es una técnica de marketing desarrollada por detallistas y fabricantes para atraer clientes , exponer y promocionar productos y servicios en el punto de venta motivando el acto de compra . Las acciones de merchandising son tan antiguas como el mismo comercio y se encuentran en constante evolución provocando el deseo de poseer o consumir el producto a través de atmósferas y escenarios adaptados a la mente del consumidor.

En el merchandising existen dos puntos de vista; el del fabricante y el del distribuidor y detallista (Retail) . La relación de colaboración entre ambos punto de vista se denomina TRADE MARKETING.

Las funciones del Merchandising según el fabricante son:

- DISEÑO DEL PACKAGING DE LOS PRODUCTOS.

- DISEÑO DE LOS EXPOSITORES Y DE LA PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA.

- SUPERVISAR LA ÓPTIMA PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN LOS LINEALES

- MANTENER UNA BUENA RELACIÓN ENTRE LOS COMPONENTES DEL CANAL ESTABLECIENDO COLABORACIONES DURADERAS Y ARMONIOSAS.

Las funciones del Merchandisng según el distribuidor y detallista son :

- GENERAR POLÍTICAS DE SURTIDO

- DISEÑO DE LA ARQUITECTURA COMERCIAL EXTERNA E INTERNA.

- GESTIONAR ESTRATEGICAMENTE LA SUPERFICIE DE VENTA.

- AUMENTAR LA ROTACIÓN DE PRODUCTOS.

Tenemos entonces que en linea general existen dos tipos de merchandising , el que se encarga de presentarnos el producto en las mejores condiciones visuales denominado merchandising visual y el que se encarga determinar que productos vender, donde localizarlos y como venderlos el cual denominamos merchandisng de gestión.

En resumen ,los objetivos del merchandisng son :

- GESTIÓN DEL SURTIDO. Establecer las necesidades y deseos de la clientela clave.

- ARQUITECTURA EXTERIOR. Trasmitir la imagen de lo que es y lo que vende la tienda invitando a la clientela clave.

- ARQUITECTURA INTERIOR. Generar flujos de circulación de clientes

- GESTIÓN ESTRATEGICA. Generar ventas por impulso.

CIMA REEL-2010.mp4

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